Optimisez votre démarche commerciale

Optimisez votre démarche commerciale avec un call center, ce centre d'appels permet de faire du télémarketing

 

Un des outils qui permet un énorme gain de temps à vos commerciaux est le télémarketing par une société externe telle que A Solution For You. Par téléphone, cela permet d’établir un premier lien avec le client et de savoir s’il est intéressé par vos produits/services. Par la suite un contact physique peut être programmé pour conclure à une vente. Ce moyen de prospection permet de viser uniquement les sociétés faisant partie de votre cible. Mais attention, il faut impérativement que le discours tenu rejoigne les possibles besoins de vos prospects. Appeler tout le monde et à tout va est rapidement intrusif et non productif, au risque de nuire à votre réputation.

Le problème des entreprises, c’est que depuis toujours elles font de la prospection sans compter le temps passé. Cela passe dans les frais commerciaux globaux, qui en moyenne font 10% du CA. Une bonne démarche passe donc forcément par une évaluation précise de la durée passée dans l’entreprise sur le processus de proposition commerciale. Il faut savoir qu’en moyenne cette étape est évaluée à 25% du temps commercial mais que cette moyenne peut cacher de très fortes disparités. Certaines équipes sont au-delà, et peuvent y engloutir l’essentiel de leur temps.

On pourrait parler aussi de l’influence sur les taux d’absentéisme des assistantes commerciales, population à risque dans des environnements commerciaux sous pression alors qu’elles n’ont en général pas de variable sur les ventes. Et bien sûr des pertes de revenus sur du démarchage peu convaincant alors que le bon modèle existe, de pertes d’opportunités de temps facturé ou de nouveaux contacts commerciaux.

C’est pour cela que vous devez faire appel à des professionnels tels que A Solution For You. Nous sommes en mesure de définir avec vous le bon discours à tenir, les prospects à contacter et la prise de rendez-vous pour vos commerciaux.

Pour plus d’informations rendez vous sur www.asolutionforyou.be/time-management ou contactez nous par mail via l’adresse mail : hello@asolutionforyou.be

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